Passez de Mailchimp à Mailjet en 10 minutes : notre guide étape par étape

Vous êtes déçu(e) des récents changements de Mailchimp ? Vous ne voulez pas payer pour les contacts désabonnés et les doublons ? Consultez toutes les raisons pour lesquelles vous devriez passer chez Mailjet (spoiler alert : c’est moins cher et l’éditeur d’emails est intuitif et très performant).

Vous êtes déjà convaincu(e) ? Voici les étapes à suivre pour passer de Mailchimp à Mailjet en moins de 10 minutes.

Pour cela, vous avez besoin :

  • De votre compte Mailchimp.
  • D’un nouveau compte Mailjet. Vous pouvez en créer un gratuitement facilement et directement en ligne ici.

 

Etape 1 – Migrez vos contacts de Mailchimp à Mailjet

  1. Connectez-vous à votre compte Mailchimp.
  2. Dans le menu, cliquez sur “Audience” puis sur “View Contacts”.
  3. View-Contacts-Mailchimp
  4. Cliquez sur “Export Audience”. Vous devrez répéter cette action pour toutes les audiences que vous avez besoin d’exporter.
  5. Export-Audience-Maichimp
  6. Téléchargez le CSV et décompressez le fichier.
  7. CSV-file
  8. Il est maintenant temps d’importer ces contacts dans Mailjet. Pour cela, connectez-vous à votre compte Mailjet ici.
    Important : Si vous avez plusieurs audiences dans Mailchimp (listes de contacts), vous devez télécharger chaque audience dans une liste Mailjet séparée.
  9. Dans le menu, cliquez sur “Contacts” et “Listes de contacts” puis sélectionnez “Créer une nouvelle liste”. Sélectionnez l’option “Copier-coller manuellement les contacts ou charger un fichier” et copiez-collez le fichier CSV contenant le détail de vos abonnés.
  10. Si besoin, faites correspondre les champs. Toutes les propriétés de vos contacts (nom, entreprise, date d’anniversaire…) ont été importées. Notez que vous pouvez utiliser ces priopriétés pour segmenter votre liste ou personnaliser vos emails. Cliquez sur “Enregistrer et continuer”.
  11. Match-Fields-Mailjet
  12. Maintenant, importez vos contacts désabonnés. Cette étape est importante pour vous assurer de ne pas envoyer d’emails à vos contacts s’étant précédemment désabonnés. Cliquez sur “Modifier les contacts”.
  13. Sélectionner “Désabonner les contacts” comme type de mise à jour, et glissez-déposez votre fichier CSV avec vos contacts désabonnés. Si besoin, faites correspondre les champs.

Etape 2 – Migrez vos modèles d’emails

Nous n’allons pas vous mentir, vous ne pourrez malheureusement pas exporter vos modèles Mailchimp et continuer à les utiliser sur notre éditeur d’emails. Mais cela ne veut pas dire que tout est perdu. Vous avez deux options pour travailler sur vos modèles d’emails avec Mailjet.

  • Option 1 : Recréez vos modèles en utilisant notre éditeur d’emails très simple à utiliser. Pour vous rendre compte à quel point notre éditeur est intuitif, vous pouvez tester notre version de démo.
  • Option 2 : Téléchargez votre modèle Mailchimp en HTML et éditez-le en HTML dans Mailjet.

Si vous optez pour la seconde option, voici les quelques étapes à suivre :

  1. Dans votre compte Mailchimp, cliquez sur “Templates” puis sur “Export as HTML” sur chacun des modèles que vous souhaitez télécharger.
  2. Teamplates-Mailchimp

  3. Dans votre compte Mailjet, cliquez sur “Campagnes” puis sur Mes modèles. Sélectionnez ensuite l’option “Créer un nouveau modèle”. Choisissez ensuite l’option “En le codant en HTML”. Vous pourrez alors importer le fichier HTML.
  4. Create-Template-Mailjet

    Etape 3 – Téléchargez vos statistiques

    Il n’est pas possible de transférer vos statistiques de Mailchimp vers Mailjet. Pourtant, nous savons à quel point il est important pour vous de suivre vos résultats.

    Dans votre compte Mailjet, cliquez sur “Report” puis sélectionnez “Download All Reports”.

    Reports-Mailchimp

    Et voilà, tout est prêt ! 😉

    Assurez-vous de valider vos domaines et adresses d’expéditeur, et configurez vos enregistrements SPF, DKIM et DMARC pour garantir la meilleure délivrabilité possible de vos messages.

    Vous avez également besoin de migrer de l’API de Mandrill vers Mailjet ? Consultez notre guide dédié.

Comment coder un email de relance de panier abandonné ?

D’après une étude récente, 90% des acheteurs en ligne interrompent anticipativement leur commande en ligne. Pourtant, il ne faut pas grand chose pour inciter ces “quasi-clients” à passer à l’action. Pour cela, un levier très efficace est le fait d’envoyer à ces consommateurs un email de rappel après qu’ils aient abandonné leur panier. Pour être encore plus convaincant(e), vous pouvez même leur offrir une réduction sur ces produits abandonnés.

Il faut savoir que 50% des emails de relance de panier abandonné sont ouverts, et plus d’un tiers d’entre eux sont cliqués et redirigent le client vers le site Internet de l’entreprise. Et ces chiffres sont encore plus élevés lorsque la marque offre un avantage financier au consommateur. Ces bons résultats s’expliquent facilement : les clients abandonnent souvent leur panier parce qu’ils sont interrompus par un événement externe, ou simplement parce qu’ils avaient besoin de temps pour réfléchir. C’est pourquoi un email de relance de panier abandonné est un moyen efficace de réengager les clients et de les guider jusqu’à la dernière étape de votre processus d’achat.

Dans cet article, nous allons voir étape par étape comment créer un email de relance de panier abandonné en utilisant MJML et le templating language.

Pour commencer : qu’est-ce que MJML et le templating language ?

Si vous ne le savez pas encore, MJML est un langage open source utilisé pour le développement d’emails en responsive design. Ce langage permet de générer un HTML propre qui s’affiche correctement dans toutes les boîtes de réception. Il faut savoir qu’aujourd’hui, MJML est le framework d’email responsive le plus utilisé dans le monde entier, notamment par des grandes entreprises telles que The New York Times ou Ryanair.

Le templating language, quant à lui, vous permettra de donner vie à ces emails développés en MJML. Grâce au templating language, vous pouvez créer un seul modèle pour vos différents emails transactionnels, en insérant simplement des boucles conditionnelles et des variables. Le templating language est disponible dans plusieurs langages : PHP, Ruby, NodeJS, Python, C#, Java et Go, etc. Donc rien de plus facile pour l’utiliser !

Qu’est-ce qu’un bon email de relance de panier abandonné ?

L’idée de l’email de relance de panier abandonné est vraiment d’encourager les utilisateurs à passer à l’action, c’est-à-dire à aller au bout de l’acte d’achat. Un bon email de relance de panier abandonné doit inclure les éléments suivants :

  • Un rappel des produits laissés dans le panier. Pour être efficace, votre modèle d’email doit afficher le panier abandonné tel qu’il apparaît sur votre site web, tant en termes de design qu’en termes d’articles laissés dans le panier. Facile à dire quand vous utilisez [ici le nom n’importe quel framework JS à la mode], mais comment faire cela dans un email ? La solution : utilisez les boucles et les variables du templating language directement dans votre email pour afficher un panier basé sur des données JSON brutes.
  • Un incentive efficace, tel qu’une réduction sur les produits abandonnés ou d’autres avantages comme la livraison offerte. L’objectif est de donner un coup de pouce qui va motiver les utilisateurs à passer à l’acte.
  • Des suggestions de produits que le consommateur pourrait également aimer ou qui pourraient venir compléter sa commande. Ainsi, profitez de vos emails de relance pour mettre en avant d’autres articles qui pourraient être intéressants pour le consommateur.

 
Voici ci-dessous un bon exemple d’email de relance de panier abandonné :

abandoned-cart-preview

Voyons cela de plus près.

Les étapes pour coder un email de relance de panier abandonné

Coder la section du panier abandonné

Commençons par le haut du modèle d’email. Nous allons utiliser mj-navbar comme container. Nous choisirons ce container car il est mieux adapté à nos besoins et il est déjà formé par deux mj-column. Le premier contiendra mj-image et l’autre le composant mj-inline-links, qui créera vos liens basés sur une liste de mj-link children.

Bien sûr, nous allons ajouter du code CSS pour rendre notre modèle plus joli. Voici ce que nous avons :

Coder le corps du modèle d’email de relance du panier abandonné

Voyons maintenant comment coder le corps du modèle d’email. Pour être le plus efficace possible, nous vous recommandons de coller au plus près au design du panier tel qu’il apparaît sur votre site Internet. Cela aidera à remettre l’utilisateur dans l’état d’esprit dans lequel il était lors de sa commande. Voici notre code :

Comme vous pouvez le voir, nous utilisons deux mj-section imbriquées. Nous le faisons parce que l’API MJML que nous utilisons pour ce tutoriel ne supporte pas encore le composant.

Définir les produits du panier abandonné

Ensuite, nous allons configurer tout ce qui concerne les articles dans le panier. Pour ce faire, nous allons configurer cette boucle {% for single_element in array_variable %}, en utilisant le pattern suivant : {{ var:property_key:default_value }}. Dans la boucle, une nouvelle variable single_element est créée et mise à jour pour chaque itération, prête à être utilisée.

Voici le code MJML pour l’affichage :

Si vous voulez savoir comment configurer votre appel API, vous pouvez consulter notre documentation.

Coder la section avec la réduction

Nous avons presque fini ! Il est maintenant temps d’annoncer la bonne nouvelle aux clients : les articles qu’ils ont laissés derrière eux sont maintenant à prix réduit ! Ici encore, nous allons utiliser une mj-table pour afficher deux sous-colonnes :

Pour reconquérir les utilisateurs, le meilleur moyen est de leur accorder une remise ou de leur offrir la livraison gratuite, sous la forme d’une offre qui semble avoir été conçue spécialement pour eux. Pour ce faire, ajoutez à votre modèle des blocs qui n’apparaissent que dans des conditions spécifiques. Dans cet article, les blocs conditionnels viennent à la rescousse.

Coder la section avec les suggestions d’articles

Les emails de relance de panier abandonné représentent une opportunité exceptionnelle pour pousser à vos utilisateurs d’autres produits. Vous avez sûrement un bel algorithme pour les recommandations – utilisez-le pour générer des données JSON et, avec le templating language, affichez de beaux blocs personnalisés directement dans votre email.

Coder le bouton call-to-action

C’est la partie la plus simple. 😉 Pour ajouter le call-to-action (bouton incitant les utilisateurs à passer à l’action), utilisez simplement le code ci-dessous pour le mj-bouton :

Il est temps de passer sur Github

Bon, nous vous avons donné une vue d’ensemble et quelques exemples de code pour créer un email de panier abandonné performant. Maintenant, il est temps de créer le vôtre avec votre propre design. Vous trouverez tout ce dont vous avez besoin dans notre tutoriel détaillé sur Github, avec des exemples et des samples de code.

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Nous avons également créé un outil facile à exécuter, écrit avec NodeJS, pour tester les emails dans des conditions réelles. Pour l’utiliser, il vous suffit d’avoir des identifiants valides pour l’API MJML et la Send API transactionnelle de Mailjet. Ne vous inquiétez pas si vous êtes un nouveau venu : vous pouvez gratuitement vous inscrire à la bêta de l’API MJML et créer un compte Mailjet.

Découvrez le templating language de Mailjet

Chez Mailjet, nous connaissons la valeur d’un templating language entièrement intégré. C’est pourquoi nous avons créé notre propre templating langage en gardant à l’esprit notre Send API transactionnelle. Nous sommes là pour vous aider à tout gérer dans un seul modèle, pour vous faire économiser du temps et des efforts.

Alors, récapitulons : MJML pour produire des emails HTML responsives sans effort, plus un templating language pour leur donner vie avec des blocs conditionnels et des variables. Cette combinaison peut changer votre vie en tant que développeur.

Testez le templating language de Mailjet
Nous avons développé notre propre templating langage en gardant à l’esprit notre Send API transactionnelle. Nous sommes là pour vous aider à tout gérer dans un seul modèle, pour vous faire économiser du temps et des efforts.

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RGPD, 1 an après :
comment créer des campagnes emailing conformes ?


Savez-vous qui vient de fêter son tout premier anniversaire ? 🎂 Un indice : il est européen et a beaucoup (oui oui, beaucoup) fait parler de lui. C’est… le RGPD ! Voilà donc un an que ce nouveau règlement est entré en vigueur.

Rappelons-le, le RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données) concerne toutes les entreprises traitant des données personnelles de citoyens européens. Un baromètre réalisé par La Chaire Économie Numérique de l’Université Paris-Dauphine avec Médiamétrie en avril 2019 auprès de plus de 1000 Français montre d’ailleurs que 91 % de nos concitoyens sont préoccupés par la protection de leurs données personnelles.

Les pénalités financières en cas de non-conformité peuvent aller jusqu’à 4 % du chiffre d’affaires ou 20 millions d’euros. De nombreuses entreprises se sont déjà vues infliger des amendes importantes pour manquement à la sécurité des données utilisateurs. Mais au-delà des répercussions financières, la non-conformité au RGPD peut avoir de fortes conséquences sur la réputation d’une marque.

C’est pour cette raison qu’il est indispensable que vous mettiez en œuvre tous les moyens pour assurer le respect des exigences de ce nouveau règlement. Et pour les personnes travaillant dans le domaine du marketing et de la communication, cela passe notamment par la mise en place de campagnes emailing conformes au RGPD. Pour cela, nous allons vous guider pas-à-pas à travers les étapes à suivre.

Etape n°1 : obtenir le consentement de vos contacts

Sous le RGPD, il est indispensable que vous disposiez du consentement de chacun des contacts de votre liste. La première chose est de vous assurer que le consentement est donné par un acte positif clair. Le silence ou l’absence d’action de la personne concernée ne vaut pas consentement. Il n’est donc plus question d’avoir recours à des cases pré-cochées (mécanisme connu sous le nom de l’opt-out) pour obtenir le consentement d’une personne.

Même si cela n’est pas obligatoire, nous vous recommandons d’avoir recours au double opt-in. Il s’agit d’obtenir deux fois le consentement d’un utilisateur avant de l’ajouter à une liste de contacts. La première fois lorsqu’il remplit un formulaire ; la deuxième fois lorsqu’il clique sur un lien contenu dans un email de confirmation par exemple. De cette manière, il n’y a pas de doute possible quant à la volonté de vos contacts.

single opt-in vs double opt-in

Vous aimerez également notre article « Comment mettre en place un formulaire d’inscription double opt-in via l’API de Mailjet« .

Vous l’aurez compris, cela laisse très peu de place pour l’achat ou la location de listes de contacts à des prestataires tiers. Veuillez noter que même si certaines listes de contacts achetées ou louées, obtenues avec un acte de consentement positif clair lors de l’inscription, peuvent être autorisées sous RGPD, nous vous déconseillons fortement d’avoir recours à cette pratique pour des soucis de délivrabilité. Gardez en tête que ce qui est permis n’est pas forcément optimal pour votre stratégie emailing. 😉

Etape n°2 : être en mesure de prouver le consentement

Il est très important de noter que le RGPD s’applique à l’ensemble de vos données, et pas uniquement à celles collectées après l’entrée en application du texte au 25 mai 2018. Vous devez donc être en mesure de fournir les preuves pour tous vos contacts, y compris ceux dont le consentement a été recueilli avant cette date.

Si vous constatez que vous n’avez pas un consentement exprès bien documenté pour chacun de vos contacts, une campagne de requalification est normalement recommandée. Mais maintenant que le RGPD est en vigueur, toute communication sans ce consentement documenté pourrait vous exposer à des risques. Deux choix s’offrent donc à vous :

  • Vous pouvez retirer toutes les personnes pour lesquelles vous n’avez pas de preuve de consentement de vos listes de contacts. De cette façon, vous serez certain(e) de ne pas aller à l’encontre du RGPD en contactant des personnes pour lesquelles vous n’êtes pas en mesure de prouver le consentement.
  • Il vous reste également l’option d’envoyer une campagne de requalification à vos contacts, mais maintenant que la deadline du RGPD est passée, cela se fera à vos risques et périls.

Etape n°3 : permettre aux contacts de se désabonner facilement

Le principal élément que vous devez inclure dans vos emails pour respecter le RGPD est un lien de désinscription fonctionnel. Il s’agissait d’une obligation même avant l’entrée en vigueur du règlement mais, depuis le 25 mai 2018, des sanctions peuvent vraiment être imposées.

Si vous respectez les bonnes pratiques marketing, ce lien de désinscription doit déjà être présent dans tous les emails marketing que vous envoyez. Si ce n’est pas le cas, ajoutez-le immédiatement ! Avec l’éditeur d’emails Passport de Mailjet, ces liens sont automatiquement inclus dans vos modèles d’emails.

Lorsque l’un de vos contacts clique sur le lien de désinscription, nous vous recommandons de leur demander les raisons de ce choix. Par exemple, est-ce à cause de la fréquence de vos newsletters, du contenu de vos emails… ? Ceci est un point de départ indispensable pour optimiser votre stratégie de communication.

Etape n°4 : faire valoir le droit de vos contacts

Il existe d’autres obligations liées au RGPD s’appliquant à l’emailing. Après avoir reçu l’une de vos communications, les destinataires doivent notamment être en mesure de faire valoir leurs droits. Il peut s’agir par exemple de leur droit d’accès, droit de portabilité, droit de rectification, droit d’effacement des données les concernant, etc.

Il vous faudra donc mettre à jour vos mentions d’information afin d’indiquer clairement la ou les marche(s) à suivre pour faire valoir ces droits. Vous indiquerez par exemple la personne à contacter et ses coordonnées : nom, prénom, adresse email et/ou numéro de téléphone. Ce peut être la personne en charge du traitement opérationnel des données, votre responsable emailing donc, ou bien votre DPO (Data Protection Officer, ou Responsable à la Protection des Données en français).

Ce qu’il faut retenir

Pour créer des campagnes emailing conformes au RGPD, assurez-vous de respecter les exigences suivantes :

  • Collectez le consentement explicite de vos contacts.
  • Soyez en mesure de prouver le consentement de vos contacts.
  • Insérez un lien de désinscription fonctionnel dans tous vos emails marketing.
  • Appliquez une politique transparente afin de permettre à vos contacts de faire valoir leurs droits facilement.

 
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Cet article est une version mise à jour de l’article “Comment créer des campagnes emailing conformes au RGPD ?”, publié sur le blog Mailjet le 18 janvier 2018 par Michyl Culos.

Marketing automation : qu’est-ce que c’est ? Définition et exemples

Le marketing automation est devenu un levier indispensable des spécialistes du marketing. Pour faire simple, le marketing automation consiste à déclencher automatiquement les actions marketing les plus pertinentes en fonction du parcours de l’utilisateur.

Le marketing automation a de quoi séduire et s’inscrit directement dans la transformation digitale des activités marketing en les mettant au service de la vente. Dans cet article, nous vous disons tout ce que vous devez savoir sur le marketing automation.

Qu’est-ce que le marketing automation ?

Au sens large, le marketing automation (ou « automatisation du marketing » pour les Frenchies) fait référence à tous les dispositifs ou techniques permettant d’automatiser des campagnes marketing. Cela permet par exemple d’automatiser des tâches telles que l’envoi d’emails. Cette automatisation s’appuie sur des scénarios préconçus pour s’adapter aux comportements et aux actions des utilisateurs. Le marketing automation suit la logique suivante : Déclencheur/Trigger utilisateur → Scénario → Message personnalisé.

Les avantages ? Grâce au marketing automation, les spécialistes du marketing gagnent un temps précieux en automatisant des tâches récurrentes et peuvent se concentrer sur ce qui compte vraiment : la mise en place d’une stratégie marketing pertinente et efficace. Côté clients, le marketing automation permet d’optimiser l’expérience des utilisateurs et la qualité de la relation clients. In fine, l’objectif de marketing automation est de créer de l’engagement et d’améliorer la conversion.

D’après une étude récente, 75% des entreprises utilisent des outils d’automation et 66% indiquent que ces outils sont efficaces, ce qui souligne le potentiel croissant du marketing automation.

Study Marketing Automation

Exemples de scénarios de marketing automation

Interagir avec ses clients au bon moment et avec le bon message est essentiel pour réussir sa stratégie marketing. Le marketing automation consiste à concevoir des scénarios prédéfinis pour envoyer automatiquement un message ou une série de messages (qu’on va appeler des workflows) suite à l’action d’un utilisateur. Vous pouvez également mettre en place une segmentation pour cibler au mieux les destinataires de vos workflows. Voyons ensemble quelques exemples de scénarios de marketing automation.

Scénario de bienvenue

Commençons avec un scénario très simple mais indispensable. Imaginons qu’un internaute vient de s’abonner à votre newsletter. La moindre des choses est de lui envoyer un message pour le remercier et lui souhaiter la bienvenue. Cela permet de partir sur de bonnes bases et d’instaurer une relation de confiance avec votre nouveau contact.

Dans ce message de bienvenue, vous pouvez promouvoir vos articles les plus populaires ou les plus performants afin d’améliorer le trafic de votre blog et vos taux de conversions. Il est également possible d’ajouter au workflow un second email envoyé automatiquement quelques semaines après l’inscription afin de proposer à l’abonné de recommander votre newsletter à des collègues par exemple. Dans ce cas, pensez toujours à proposer un avantage en échange du service rendu afin de renforcer l’engagement.

Scénario de panier abandonné

Autre scénario très classique : un client vient de mettre un article dans son panier sans passer à l’action. Pour convertir ce “quasi-client”, nous vous conseillons de créer un scénario déclenchant un workflow d’au moins 3 emails : un premier email envoyé 1 heure après l’abandon du panier, un deuxième email 24h heures après et enfin un troisième 3 à 5 jours après.

Dans ces emails, vous pouvez même proposer au client un code promotionnel, un petit geste qui peut faire une grande différence. Pour multiplier vos chances de convertir, jouez sur un sentiment d’urgence, par exemple en ajoutant une date et une heure d’expiration pour le code promotionnel ou en indiquant que les articles dans le panier pourraient bientôt être en rupture de stock.

Cet article peut également vous intéresser : “Comment coder un email de panier abandonné avec MJML”

Scénario d’anniversaire

Pour renforcer la relation que vous avez avec vos clients, nous vous recommandons de mettre en place un scénario d’anniversaire. Cela vous permettra d’envoyer un email ou un série d’emails automatiquement à la date d’un événement récurrent. Par exemple à la date d’abonnement ou à la date de naissance du contact.

Pour ce scénario, vous pouvez créer un workflow de 3 emails : un premier email quelques jours avant la date d’anniversaire pour proposer à l’utilisateur une réduction afin de se faire plaisir le J, un email le jour même pour lui souhaiter un excellent anniversaire, un dernier email pour lui rappeler qu’il ne lui reste que peu de temps pour profiter de la réduction.

Scénario de réactivation

Alors qu’il coûte 5 fois plus cher d’acquérir un nouveau client que d’en retenir un existant, il est indispensable pour les marques de mettre en place des stratégies de réactivation. Pour cela, vous pouvez donc mettre en place un scénario permettant d’envoyer automatiquement un message aux contacts n’ayant pas ouvert l’un de vos emails ou cliqué sur l’un d’entre eux depuis un temps donné.

Pour les inciter à passer de nouveau à l’action, proposez à vos contacts inactifs des codes promotionnels ou des offres spéciales (par exemple, la livraison sans frais). C’est un workflow que Sephora utilise beaucoup : c’est une façon simple de continuer à générer du chiffre d’affaires grâce à vos clients existants.

Workflow sephora

Définir une stratégie de marketing automation

Définir les KPI que vous souhaitez atteindre

Avant toute chose, vous devez vous demander quels sont les objectifs que vous souhaitez atteindre avec votre campagne de marketing automation. Si vous disposez de données précises, vous pourrez analyser et améliorer la performance de vos actions. Cela est indispensable afin de pouvoir mettre en place une stratégie de marketing automation efficace sur le long terme.

La première étape est donc de définir les KPIKey Performance Indicators – que vous allez mettre en place et surveiller. Ils vous aideront à prouver plus facilement le retour sur investissement de vos efforts marketing et à mettre en œuvre de campagnes de marketing automation adaptées aux objectifs de votre entreprise.

Construire vos personas marketing

Les actions marketing ne doivent pas être basées sur les croyances internes d’une entreprise, généralement propres à chaque service. C’est en construisant des personas marketing que vous serez en capacité de construire une stratégie de marketing automation performante. En définissant des personas marketing, vous dressez un portrait précis des profils que vous ciblez.

Il s’agit en fait d’un personnage imaginaire représentant un archétype d’un groupe de personnes. Ces personnes ont des intérêts, des motivations et des comportements en commun. Le persona doit être notamment doté d’un prénom, de caractéristiques sociales, d’une histoire… Il permettent aux équipes de rester concentrés sur leurs clients finaux et de concevoir un message adapté à la cible.

Créer votre scénario et votre workflow

C’est seulement après avoir défini vos KPI et construit vos personas que vous pourrez définir le scénario de marketing automation et les messages les plus adaptés pour toucher votre cible et atteindre vos objectifs.

Tout l’enjeu consiste à suivre le parcours de l’utilisateur et, à chaque étape, enclencher le scénario le plus pertinent. Selon chaque scénario (qui sera déclenché par une action/un trigger de l’utilisateur), vous devez imaginer et créer un workflow personnalisé pour que la campagne soit la plus efficace possible. Afin d’augmenter vos taux de conversions, n’oubliez pas d’insérer dans vos messages marketing un call-to-action clair et distinct.

Mesurer les résultats et adapter votre stratégie

Nous ne le répéterons jamais assez, il faut toujours mesurer l’efficacité d’une action marketing. Vous devez toujours vérifier que les résultats atteints sont à la hauteur de ce que vous attendiez. C’est pourquoi la première étape de définition des KPI est si importante.

Ces retours vous permettront d’améliorer de façon continue votre stratégie de marketing automation. Lors de la sélection de votre outil de marketing automation, assurez-vous donc que ce dernier offre bien la possibilité de suivre la performance de vos actions en temps réel.

Marketing automation et emailing

L’email automation permet de configurer une série d’emails automatisés destinés à être envoyés à vos contacts lorsqu’un certain critère est satisfait. Pour créer un workflow, il vous suffit de sélectionner un scénario, de créer un ou plusieurs emails, puis de définir les critères d’envoi. Des outils tels que Mailjet (on dit ça, on dit rien…) vous permettent de créer ces workflows et d’envoyer automatiquement des emails aux clients qui les déclenchent. Regardons de plus près comment cela fonctionne.

Il peut être difficile de créer un workflow compte tenu du nombre de choix à faire et de décisions à prendre. Pour vous aider à vous lancer, notre solution établi plusieurs scénarios intégrant des événements prédéfinis. Une fois que vous avez renseigné les informations de base de votre workflow, vous pouvez sélectionner la liste de contacts qui sera utilisée pour ce workflow. Si vous avez déjà défini des segments en fonction des propriétés ou des comportements de vos contacts, vous pouvez en appliquer un à votre workflow.

Mailjet Marketing Automation

Vous pourrez alors créer le ou les emails qui seront envoyés lors du déclenchement du workflow. Pour chacun des emails du workflow, vous pouvez décider si l’email doit être envoyé immédiatement ou après un certain délai (qui se compte en minutes, heures, jours ou mois). Grâce à un éditeur d’emails intuitif, vous pourrez facilement créer et personnaliser vos emails.

Avec notre solution, vous pouvez consulter les statistiques d’un workflow actif. Ces statistiques vous permettront de suivre la performances des emails envoyés. Cela est très important pour vous permettre de mesurer vos résultats et adapter votre stratégie de marketing automation.

Testez notre solution d’email automation
Mailjet propose plusieurs scénarios prédéfinis et vous permet de créer facilement des workflows pour automatiser vos messages et interagir au bon moment avec vos utilisateurs.

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