Chris Coleman

Chris Coleman

Chaque nouvelle année, c’est la même rengaine : nous prenons tous de bonnes résolutions. Pour de nombreux marketeurs et entrepreneurs, ces résolutions se traduisent ainsi : « je passerai plus de temps à entretenir mes communautés sur les réseaux sociaux », « je ferai croître mes listes de contacts correctement », « je mettrai en place des concours sur les réseaux sociaux »…

L’utilisation de l’email pour booster votre concours sur les réseaux sociaux s’apparente à une bonne résolution. Il s’agit avant tout de s’en tenir à une stratégie précise pour tenir sa promesse.

Définir des objectifs

Vous avez décidé de lancer un concours sur vos réseaux sociaux. Bien. Maintenant, il va falloir définir dans quel but ! Lancer un concours pour le simple fait de lancer un concours n’a pas de sens. C’est une perte de temps et d’argent. Or, vous ne voulez pas perdre de temps ni d’argent ! Prenez donc le temps de réfléchir à ce que vous cherchez à accomplir avec ce concours :

  • Augmenter vos ventes ?
  • Faire en sorte que votre marque soit mieux connue ?
  • Faire croître vos communautés sur les réseaux sociaux ?
  • Faire croître votre liste de contacts emails ?

En outre, définissez des chiffres à atteindre pour remplir votre objectif, afin d’affiner votre stratégie.

Préparez votre campagne

Vos objectifs définis, il est maintenant temps de planifier la campagne que vous allez envoyer. Si l’email va être une source de trafic importante, quelle plateforme sociale va accueillir le concours ? C’est une des nombreuses questions que vous allez devoir vous poser. Parmi les autres questions sur lesquelles vous devez vous pencher, on compte :

  • Quel type de campagne allez-vous mener ? Un concours de photos sur Instagram ? Un concours de hashtag sur Twitter ? Quelque chose sur Facebook ou Pinterest ?
  • Combien de temps va durer le concours ?
  • Allez-vous passer par une plateforme tiers comme Rafflecopter ou King Sumo ?
  • Qu’allez-vous faire gagner ?
  • Quelle sera la fréquence d’envoi de vos emails de concours ?

Annoncez votre concours !

L’email est un excellent moyen pour annoncer votre concours à votre base d’abonnés, et de leurs laisser une longueur d’avance ! Saks Fifth Avenue utilise cette stratégie, et envoie un email très visuel à ses contacts pour annoncer ses concours :

saks



Cet aspect visuel est très important et vous permettra de vous distinguer. Après tout, une image vaut mille mots, et Saks Fifth Avenue l’a bien compris. Grâce à leur message graphique, ils annoncent le concours et mettent également en avant leurs produits. C’est aussi la force de l’email : vous pouvez détailler plus précisément les modalités du concours, la façon dont les participants peuvent s’impliquer, donner des exemples…

Le partage comme amplificateur d’audience

La fonctionnalité de partage pour augmenter ses chances de victoires est géniale. Non seulement, votre concours gagne en visibilité, mais elle peut également être intégrée à un email ! Diamond Secret s’en est servi dans sa campagne.

diamond_secret



N’hésitez pas à utiliser votre liste de contacts pour pousser vos lecteurs à s’impliquer davantage dans votre concours. En utilisant le bon message incitatif, votre communauté se chargera du partage pour vous.

Enfin, n’oubliez pas que si vous demandez une adresse email aux participants, assurez-vous d’obtenir leur permission pour continuer à leur envoyer vos messages une fois le concours terminé.

Poursuivez les échanges par email

Votre concours touche à sa fin. Votre liste de contacts a doublé. Votre opération a été partagée sur les réseaux sociaux de nombreuses fois. Vous avez atteint vos objectifs. Bravo ! Célébrez cette réussite comme il se doit.

Cependant, ne vous endormez pas sur vos lauriers. La fin du concours ne veut pas dire que la communication avec les nouveaux venus doit s’arrêter. Profitez de cette réputation fraîchement acquise en continuant à envoyer régulièrement des contenus pertinents à vos nouveaux contacts.

Donnez une bonne raison à vos abonnés de continuer à vous lire (et donc de rester dans votre liste de contacts). Vous pouvez par exemple :

  • Offrir des contenus ou bonus exclusifs aux contacts ayant participé à votre concours ;
  • Envoyer des contenus de qualité liés aux raisons pour lesquelles ces nouveaux abonnés ont d’abord rejoint le concours.

Si vous comptez bientôt lancer un concours via vos réseaux sociaux, n’hésitez pas à mettre en application certaines des astuces mentionnées dans l’article et à nous faire part de vos résultats sur Twitter. Nous serions ravis de les connaître !