Julie Paci

Responsable Marketing France

Une landing page (ou page d’atterrissage pour les Frenchies) est un page sur laquelle les internautes arrivent après avoir cliqué sur un lien. Il peut s’agir par exemple d’un lien contenu au sein d’un email de type newsletter. Mais attention, il ne s’agit pas de n’importe quelle page de votre site Internet mais d’une page indépendante créée spécifiquement dans le cadre d’une campagne marketing. Le but ultime d’une landing page est d’inciter les gens à effectuer une action précise, c’est pourquoi les call-to-action (boutons incitant les utilisateurs à passer à l’action) sont déterminants sur ce type de page.

Combinées avec une bonne stratégie emailing, les landing pages représentent donc une arme redoutable pour convertir vos utilisateurs. Prêt(e) à vous lancer ? On vous explique tout ce qu’il faut savoir sur les landing pages !

 

Pourquoi créer une landing page ?

Comme nous l’avons mentionné plus haut, l’objectif principal d’une landing page est de pousser le visiteur à réaliser une action précise, par exemple :

  • S’inscrire à l’un de vos événements (webinar, petit-déjeuner, workshop…).
  • Acheter un produit qui vient de sortir ou pour lequel vous proposez une offre spéciale.
  • Réserver un produit disponible en prévente uniquement.
  • Participer à un tirage au sort ou à un jeu concours.
  • Télécharger l’une des vos dernières ressources (guide, livre blanc, cas client…).

Créer une landing page vous aide donc à améliorer significativement vos taux de conversion car il s’agit d’une page qui est dédiée uniquement à la réalisation de l’objectif que vous avez établi. Lorsque vous créez un lien vers votre page d’atterrissage, par exemple dans votre newsletter, nous vous recommandons de faire en sorte que l’internaute ait une idée claire du contenu qu’il trouvera sur cette page, cela dans le but d’améliorer son expérience utilisateur.

Comment concevoir une landing page ?

Il existe plusieurs outils disponibles en ligne pour vous permettre de créer une landing page. Par exemple, le site Unbounce est une solution puissante vous permettant de créer facilement des pages d’atterrissage personnalisées, sans avoir à coder ou à ajouter quoi que ce soit à votre site Internet.

Lorsque vous créez votre landing page, il y a plusieurs éléments que vous devez garder en tête. Votre page doit contenir un bouton incitant à l’action clair et précis et n’avoir aucun lien sortant pour ne pas distraire et perdre le visiteur. Une fois sur votre landing page, ce dernier ne doit avoir que deux options : réaliser l’action ou quitter cette page. Alors n’hésitez pas à rédiger avec soin le contenu de la page pour avoir des titres accrocheurs et des messages percutants.

Aussi, n’oubliez pas de personnaliser le design de la page pour que cette dernière soit en accord avec l’identité visuelle de votre marque. Cela est très important par rapport à la confiance que les utilisateurs accorderons à la landing page. De plus, assurez-vous que votre page d’atterrissage soit bien en responsive design, c’est-à-dire que le design s’adapte automatiquement, quelque soit le support sur lequel elle s’affiche.

Comme pour les emails, nous vous conseillons fortement de réaliser des tests A/B sur vos landing pages. Cela signifie créer plusieurs versions de votre landing page et d’analyser quelle version est la plus performante. Attention toutefois à ne faire varier qu’un seul élément d’une version à l’autre afin d’être en mesure de déterminer celui qui a un impact sur le taux de conversion.

Exemples de landing pages

Etudions maintenant quelques exemples de landing pages réussies. Nous verrons les éléments positifs pour chacun de ces exemples. Ces dernières vous permettront également de trouver l’inspiration lorsque vous vous lancerez dans la création de vos landing pages.

Winbound

Winbound est une agence d’inbound marketing et d’inbound sales. Via cette landing page, l’agence propose aux internautes de télécharger un de leur livre blanc. La réussite de cette page réside principalement dans son graphisme simple et colorée avec peu d’éléments pour distraire l’utilisateur. Autres points positifs : la proposition de valeur clairement énoncée et le court formulaire qui permet d’être complété rapidement. Enfin, le call-to-action “Télécharger” ressort très bien visuellement.

Hello bank !

La célèbre banque en ligne Hello bank ! a créé cette landing page afin d’inciter les visiteurs à ouvrir un compte, comme l’indique clairement le call-to-action qui se démarque bien graphiquement du reste de la page. Pour cela, la marque souligne bien les avantages financiers dont bénéficieront les utilisateurs “0€”, “Gratuit !”, “80€ offerts !”. Ce que nous apprécions également : le fait de pouvoir faire défiler le contenu à gauche de la page, qui permet aux personnes qui le souhaitent d’en savoir plus, sans alourdir l’ensemble.

Landing page Hello bank !

Freshdesk

Freshdesk est un logiciel de support client permettant de rassembler toutes les informations au même endroit. Cette landing page de Freshdesk énonce de façon très claire les 3 avantages principaux dont bénéficieront les utilisateurs avec assez de détail pour qu’ils comprennent de quoi il s’agit. L’essai gratuit de 21 jours est également très incitatif pour les visiteurs. Enfin, une autre bonne pratique est d’insérer des logos et témoignages clients qui permettent de renforcer la crédibilité de la marque.

Landing page Freshdesk

Que vous débutiez dans la création de landing page ou que vous soyez déjà un pro de la page d’atterrissage, partagez toutes vos expériences avec nous sur Twitter !