Bea Redondo Tejedor

Head of Content

Que l’on soit adepte ou non, personne ne vous dira le contraire : les compétitions sportives rapprochent les gens, pour le meilleur et pour le pire.

Le coup d’envoi de la Coupe du monde 2018 approche à grands pas. Pendant un mois, le monde entier sera devant son poste. Avec 32 pays participants et 64 matchs, il semblerait que « football » soit devenu le maître mot. La balle est donc dans votre camp : à vous de jouer !

Que vous maîtrisiez ou non le dribble du moment marketing, vous sentez qu’il est temps pour vous de lancer l’offensive et de promouvoir votre marque. Et vous avez bien raison.

Il vous reste encore un peu de temps pour parfaire votre action et remporter le moment marketing de cette Coupe du monde 2018. Voici la tactique à adopter :

 

Un marketing digital réussi pendant la Coupe du monde 2018

 

1. Définissez vos cibles

C’est peut-être un peu bête à dire, mais si vous avez des clients français, ne leur envoyez pas d’emails avec #AllezLaMannschaft!. Ils pourraient assez mal le prendre.

Si vous lancez une campagne emailing, créez des messages sur-mesure pour vos abonnés en personnalisant le contenu et en segmentant vos listes. Connaître vos clients cibles ne se résume pas à identifier leur lieu de résidence, leur sexe ou encore leur âge. Cela implique également que vous sachiez comment ils interagissent avec votre marque, à quel moment ils sont le plus enclins à ouvrir un email ou quels sont leurs produits de prédilection en fonction de l’analyse de leurs achats précédents.

La segmentation et la personnalisation sont un excellent moyens de rendre vos emails percutants et potentiellement d’augmenter votre ROI.

 

2. Soyez créatif(ve)

Soit ! Réaliser une campagne de pub avec Zizou n’entre sûrement pas dans votre budget. Mais cela ne signifie pas pour autant que le match est perdu d’avance : soyez créatif et offrez à vos abonnés une formidable campagne marketing.

En termes de prix, la campagne « Shot on iPhone » d’Apple est probablement plus abordable et tout aussi efficace. L’entreprise a utilisé un principe simple à l’efficacité prouvée : utiliser des photos prises par des utilisateurs d’iPhone, remportant ainsi la bataille marketing durant l’Euro 2016. Cette fois-ci, les photos étaient liées au football et étaient tout aussi puissantes que celles de la campagne originale.

 

Au bout du compte, le marketing, tout comme le sport, est une question d’émotions. Être capable de véhiculer ces émotions peut faire pencher la balance en faveur de votre marque.

 

3. Exploitez le multicanal

Pourquoi ne pas profiter de toutes les plateformes disponibles pour envoyer vos messages ? L’utilisation d’une multitude de canaux pour renforcer vos efforts marketing peut augmenter la visibilité de votre marque et améliorer vos résultats.

Par exemple, utilisez Twitter les jours de match et les emails entre les matchs pour un maximum d’impact. Développez vos abonnés ou vos contacts et combinez emailing et réseaux sociaux pour faire buzzer vos contenus.

Vous avez le potentiel de poursuivre vos campagnes marketing hors-ligne ? Alors pourquoi ne pas proposer des offres spéciales en magasin ou encore des tirages au sort lors des jours de match !

 

4. Générez de l’engagement

De nos jours, le marketing devient de plus en plus un jeu d’équipe, plutôt qu’un discours commercial à sens unique. En engageant vos consommateurs grâce à vos messages, vous transformerez une campagne marketing ordinaire en une expérience utilisateur hors pair.

Adoptez les hashtags, encouragez vos abonnés à faire des pronostics ou encore incitez-les à partager leurs photos du jour. Cela vous permettra d’améliorer votre image et de cibler vos potentiels clients.

 

5. Anticipez… mais profitez de l’instant présent !

Les moments marketing se divisent généralement en deux équipes : les prévisibles et les imprévisibles. La Coupe du monde 2018 fait partie des prévisibles : nous savons déjà que l’événement va avoir lieu bientôt, nous savons quand les matchs se dérouleront et nous pouvons même donner des pronostics sur les équipes gagnantes. Cela nous laisse le temps de se préparer pour certaines situations, de créer à l’avance nos campagnes et même de choisir les meilleurs GIF à insérer dans nos publications sur les réseaux sociaux.

Mais attention : tout ne peut pas se préparer en amont. Les imprévisibles peuvent à tout moment entrer sur le terrain, tel un supporter s’invitant sur la pelouse pour prendre un selfie avec Messi durant un match de la Copa America 2016. Soyez réactif : transformez ce moment en un GIF, ajoutez-y une petite accroche et préparez-vous à faire le buzz.

GIF with Messi

Pouvez-vous imaginer ce que le déodorant Axe aurait pu faire s’ils avaient trouvé quelque chose comme ça ?

6. Prenez des risques

Pour réussir un bon moment marketing, il faut savoir prendre des risques. Gérer les situations imprévisibles en fait parti. On parle de foot, alors n’ayez pas peur de choisir votre camp, de tenter des blagues spirituelles et de faire des remarques controversées tout au long des matchs.

Ne vous prenez pas trop au sérieux, mais assurez-vous de ne pas être irrespectueux ou de banaliser les sujets sensibles.

 

7. Soyez pertinent(e)

Alors oui, le football, c’est drôle. Oui, nous adorons tous le foot. Et oui, nous sommes tous survoltés et nous avons plein d’idées marketing grandioses à mettre en place durant la finale de la Coupe du monde 2018. Mais ces idées seront-elles vraiment efficaces ?

Si vous travaillez pour une entreprise de paris sportifs en ligne, le 15 juillet sera certainement le jour le plus trépidant de l’année pour vous. Mais est-il vraiment nécessaire de tweeter en direct si vous possédez une boutique en ligne spécialisée dans les cannes et béquilles ? A priori, non.

Fixez vos objectifs marketing et trouvez les solutions les plus efficaces pour les atteindre. Posez-vous les bonnes questions avant et après le lancement d’une campagne. Est-ce nécessaire ? Est-ce que cela en valait la peine ? Apprenez ainsi de votre expérience et adaptez votre stratégie marketing pour le prochain grand événement.

 

Récapitulatif : les idées gagnantes pour la Coupe du monde 2018

Préparez-vous à surfer sur la vague de la Coupe du monde et à prendre part à la médiatisation de cet incroyable événement en suivant ces 7 conseils :

  1. Définissez vos cibles, personnalisez votre contenu et segmentez vos listes.
  2. Faites preuve d’imagination, sortez des sentiers battus et faites appel aux émotions de vos clients.
  3. Optez pour le multicanal afin d’augmenter la visibilité de votre marque et d’améliorer vos résultats.
  4. Stimulez l’engagement de vos clients en transformant votre communication marketing en une véritable conversation.
  5. Préparez le terrain… mais profitez toujours de l’instant !
  6. Prenez des risques et ne vous prenez pas trop au sérieux.
  7. Restez pertinent : demandez-vous toujours si ce que vous faites sera vraiment efficace.

 

Prévoyez-vous de lancer des campagnes pour la Coupe du monde 2018 ? Tweetez-nous vos idées créatives ou vos avis !